“种草”不火了,“拔草”正在成为一门生意
本文摘要:视频:你会买网红推荐的化妆品吗 获得过诺贝尔化妆学奖那种 图源Unsplash 文/路俊迪 来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing) 最近,互联网大厂再次备受关注。 现在的年轻人,不好“骗”了。 曾经,“亲测有效”“回购无数次”“一生推爱用品”的“种草”大

视频:你会买网红推荐的化妆品吗 获得过诺贝尔化妆学奖那种

图源Unsplash

文/路俊迪

来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing)

最近,互联网大厂再次备受关注。

现在的年轻人,不好“骗”了。

曾经,“亲测有效”“回购无数次”“一生推爱用品”的“种草”大法,霸占小红书、抖音等平台。如今,“爆款避雷”“买了就后悔”“不花冤枉钱”的“拔草”大法越来越好用了。在互联网最大的“种草”平台小红书上,“拔草”相关笔记超过52万篇。

通俗来讲,“种草”是增加用户或粉丝对某项消费的欲望,“拔草”则是消除或叫停某项消费的欲望。互联网营销时代,“种草”靠植入、推广养活了一众KOL博主,如今,反“种草”的“拔草”悄然兴起,也逐渐发展成一门生意。

“拔草”博主,最初因“真实”“敢说”而出圈。他们不怕得罪大品牌,常通过专业、真实、全方位的测评来展现产品的好坏,也因此收获了粉丝的高度信任。就连许多“种草”博主,也不时产出“拔草”视频,可以说,大多数美妆、时尚博主都拔过草,且较为头部的深夜徐老师、易烫YCC等都出过拔草的“红黑榜”。

在积累了足够的粉丝、有了变现基础后,一些“拔草”博主也走上了“恰饭”之路。品牌合作、直播带货全面铺开,“拔草”也变成了“种草”的工具。但随之而来的,是抄袭、打脸、反复“翻车”的争议。

当靠粉丝的信任建立起人设的“拔草”博主,开始“恰饭”赚粉丝的钱,甚至还在“恰饭”中“翻车”打脸,这门新崛起的内容流量生意,会不会重蹈“种草”博主的覆辙?

“拔草”博主,都在“拔”什么?

过去,“种草”是一众小红书、抖音、微博KOL们的财富密码。九张精修后的全身穿搭、高清妆容或者摆拍加滤镜的网红打卡图,再配上“这条裙子真的绝绝子”“XXX粉底一生推”“去XX必住的宝藏民宿”,最后在评论里回复一位求链接的粉丝,既成功带货又不失体面。

在铺天盖地的“种草”轰炸之下,越来越多人发现,跟风的结果是,要么货不对版,要么纯属“智商税”,冤枉钱越花越多。

不想再被“套路”的年轻人,开始在网络上求“拔草”。

在23万组员的豆瓣小组“不要买 | 消费主义逆行者”里,你想买衣服,有人会花式表达“难看”,你想买玩具,有人会告诫你“产品贬值快、无实用价值”,你想买健身环,有人会奉劝你“不自律的人永远无法坚持”。

随着短视频平台和内容分享社区的兴起,在曾经“种草”盛行的抖音、微博和小红书,“拔草”也开始蔚然成风。

开菠萝财经发现,与图文“拔草”一图看懂产品“雷点”、精准展示“买家秀”与“卖家秀”的差距相比,视频类“拔草”因为能够全方位无死角展示产品,还能通过弹幕增加互动,受到众多用户欢迎。其中,“冷静型”的测评拔草方式粉丝粘性更高,而“表演型”的粗暴拔草方式吸粉更快。

小红书上各类“拔草”视频

“种草”最为疯狂的美妆和时尚领域,也是“拔草”博主的主阵地。

美妆类“拔草”博主最常用的“拔草大法”,是成分测评和亲身试用,这也是最有说服力的方法。而在对几款同类型产品进行对比测评时,会严格按照“控制变量法”,上妆工具、手法和妆效观察时间完全一致,测评出最“扛打”的品牌。

随着“成分党”的崛起,如今,医学、药学和生物学领域的专业人士,开始成为美妆类“拔草”博主的“中流砥柱”。在小红书上,不乏一些毕业于医学院的皮肤科医生、药学专业在读博士,从护肤、化妆的“拔草”内容做起,逐渐向医美科普转型。其粉丝也多为关注专业护肤知识的“成分党”,评论区经常出现“哺乳期可以光子嫩肤吗”“蝴蝶斑黄斑怎么消除”之类的咨询。

时尚穿搭类“拔草”博主的出现,则打破了人们对博主“肤白貌美大长腿”的“刻板印象”。他们在无滤镜无美颜的镜头面前,强调自己不完美的身材和皮肤,试穿网红款、热门款鞋服,进行360°全方位无死角的试穿介绍,让用户“避雷”。这些博主往往以“微胖”“黑黄皮”“小个子”等为标签。

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